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              面對國務院內需拉動,五金中小企業營銷方向是什么

              發布日期:[2008/12/1 16:59:23]    共閱[3013]次

                             面對國務院內需拉動,五金中小企業營銷方向是什么

                  編者按:世界金融風暴中,五金行業,只要不是全出口企業,雖然在這次危機中受到了一定的影響,但沖擊不大,至少可以生存,但接下去的暴風雨能不能使中國的五金中小企業能夠通過這一關,是放在我們每一個五金中小企業面前的重大問題。

                  當國家想方設法拉動內需時,當國家信貸政策進一步對五金中小企業放寬時,他們面對著國內的消費市場,怎么來調整自己的營銷方向?使企業在國家政策的推動下,從生存走向品牌之路。

                  而隨著五金五金中小企業營銷顧問團到全國各地去考察,發現凡是能夠在極度困難中還能生存的主要特點,除了資金問題外,還有一個更為重要的問題放在我們的面前,就是這些五金中小企業面臨著一個共同的特點,在進入市場競爭時,嚴重地缺少營銷創意,是制約五金五金中小企業良性發展的一個先決要素。

                  我們設想一下,現在有許多銀行放下了架子,開始向中國的五金中小企業有計劃的發放貸款,使許多急需資金的五金中小企業有了希望與生機,但問題也出來了,有些五金中小企業雖然有了資金,但企業發展的中長期的思路與市場競爭格局并不合拍,造成資金投入進去后,并不能起到四兩撥千斤的作用,反而由于資金充足,這些企業盲目擴大,結果企業把產品投入市場后反映一般,市場競爭力越來越差,其窟窿越來越大,到最后銀行覺得自己害了這些五金中小企業。

                  再設想一下,五金中小企業本身生產的產品,只能在市場的縫隙中生存,由于金融風暴的到來,馬上面臨著諸多的市場影響,這時,市場的競爭更加激烈,如果還是按照原有的思路,沒有進行創意性的改變,到最后,常規營銷只要操作一有問題,那么企業馬上就會面臨著倒閉。

                  浙江有許多五金中小企業就是在這樣的背景下,原先銷售有專門的通路,沒有后顧之憂,所以對營銷創意與思路開拓并不在意,金融風暴才剛剛開始,這些企業就已經不復存在了,連個市場競爭機會也沒有。

                  同樣的廣東許多五金中小企業,在政府的幫助下,許多五金中小企業開始高度重視營銷創意與市場相結合,已經幾乎下馬的企業,又一次燃起了生存的希望。

                  所謂的營銷創意,就是我們的企業在市場競爭白日化,市場風險極度擴大時,用一種全新思路,在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中制定出一套與消費者最近的,最有效的銷售方式,通過整合性方式去營造市場氣氛,形成獨有的銷售主張,完成市場營銷的全過程。

                  從這里,我們可以清晰地看到,五金中小企業要是在產品上、在通路上、在終端上不進行創意性改變,就是有再多的資金,特別是貸款,到了最后,由于營銷不暢,不但還不了貸款,反而使企業越來越被動,到最后連生存空間的都沒有了。

                  當在國家大力拉動內需時,當金融風暴來臨之際,我們不得不把營銷創意放到了企業發展的第一要素。因為我們見過了太多的五金中小企業,有些企業高度關注營銷創意,并積極地去做好營銷過程的每個創意點,有的在困境起來了,有的卻并不去重視關心這個關鍵的營銷要素,仍然在原地徘徊,離消亡的時間已經不遠,有的則風暴一到就已經成為市場大浪中的犧牲品了

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